postheadericon Глава РМ-Терекс рассказал об опыте международного сотрудничества

Генеральный директор компании "РМ-Терекс" Александр Филатов выступил с докладом на II Международном форуме "Машиностроение и инжиниринг в России и СНГ 2012", который проходил с 13 по 15 ноября в Москве
Глава РМ-Терекс рассказал об опыте международного сотрудничества на форуме в Москве

В частности, в своем выступлении он отметил, что вызовы в России, стоящие перед российскими машиностроительными корпорациями и мировыми лидерами, создают пространство для синергии.


А.Филатов привел пример подобного сотрудничества между корпорацией Русские машины и компанией Terex.

В совместно разработанных экспортных продуктах (автогрейдер TG 140, гусеничный снегоболотоход ZZ-3) применены современные подходы к созданию техники: ориентация на требования клиента, внедрение системы проектного управления, использование передового инженерного опыта, унификация компонентной базы.

"Партнерство с западным производителем - это способ переосмыслить бизнес-процессы", - заметил А. Филатов. Серьезное значение имеет такой аспект как клиентоориентированность. Ему пока в должной мере не предают значения российские предприятия. Так, достаточно характерным является отсутствие желания принимать по гарантии, ссылаясь на то, что клиент просто не правильно эксплуатировал оборудование.

А. Филатов подробно рассказал о реализации принципа фокусирования на клиенте в компании:

  • Близость к клиенту (региональные склады запчастей, их поставка в течение 5 суток, аренда техники).
  • Гибкость (различные программы сервиса).
  • Принцип 4 в 1 (дилер осуществляет поставку, сервис, обеспечение запчастями и актуальной информацией).
  • Финансовые инструменты (лизинг, факторинг, rent-to-buy и др.)

Один из серьезнейших вызовов, стоящий перед машиностроительными компаниями, - это кадры. "Системным экспортом в России мало кто занимался, и в нашу компанию мы активно привлекаем экспатов. У нас четыре иностранных топ-менеджера, опыт которых позволит обучить людей и поставить бизнес-процесс", - поделился А. Филатов.

 

Русские машины - машиностроительная корпорация с выручкой более 160 млрд.руб. и 30 заводами в РФ, в т.ч. 4 в области дорожно-строительной техники Terex - один из мировых лидеров в отрасли capital goods, выручка более $8 млрд., дилерская сеть > 70 стран мира, развитая продуктовая линейка техники
Возможности сильного локального игрока:
  • Развитая дилерская сеть и опыт продаж в сложные сегменты.
  • Широчайшие возможности для эффективной локализации.
  • Глубокое понимание проблем и возможностей рынка.
  • Финансовые инструменты продаж.
Возможности мирового лидера:
  • Широчайший модельный ряд (от мини-экскаваторов до кранов).
  • Глобальная дилерская сеть.
  • Возможности для технологической и инженерной поддержки СП.
  • Гибкая глобальная стратегия развития.

Сотрудничество:

  • Самая широкая линейка в РФ/СНГ с продуктами в разных ценовых нишах.
  • Производственные площадки для эффективной локализации.
  • Лоу-кост продукты, которые при должном улучшении становятся привлекательными для экспорта.

По материалам Портала машиностроения

Источник: http://exkavator.ru
 
Торговая площадка
Поиск по сайту
Архив новостей
Трактор CASE МХ 285
Case Magnum MX 310
Pronar Р7