postheadericon Аналитический обзор выставок дорожно-строительной техники в условиях кризиса

Во всем мире 2009 год будет тяжелым для строительных выставок второго и третьего эшелонов. По прогнозам, некоторые российские выставки не досчитаются до 50 процентов участников, а сам рынок может рухнуть на 17,5 процентов

В 2008 году денег в России было столько, что, казалось, они не кончатся никогда.


Маркетинговые бюджеты выросли в разы: начались круглогодичные выставочные гастроли – стенды с размахом вширь и ввысь, промоутеры из лучших модельных агентств, ручки уже не считаются за сувенир, цветная реклама А4 в каталоге участника, и вдруг… весь этот праздник схлопнулся, как неисправный парашют. Опытные директоры по маркетингу знают – из двадцати выставок только пять окупается за счет привлечения новых клиентов. В кризис не до роскоши – красивые планы бросаются в топку. Агентство по медиаконсалтингу ZenithOptimedia Russia прогнозирует два варианта развития событий на этот год. При положительном рост рынка рекламно-выставочных услуг все-таки подрастет на 5 процентов, при негативном – рухнет на 17,5 процентов.

На основе информации, полученной от отечественных компаний-участников, можно заключить, что выставки первого эшелона, такие как СТТ, MosBuild и КомТранс кризис коснется в меньшей степени. А вот региональные и узкоспециализированные отраслевые ярмарки могут не досчитаться до 50 % участников – компаний, которые сообразно масштабу бизнеса арендуют средние или небольшие площади.

А что у Них?

Первой крупной и довольно неожиданной «жертвой», зачинателем тенденции «Отказ от участия» стала французская выставка строительной и подъемной техники Intermat'2009. В этом году она не досчитается по некоторым данным более 15% участников. Эта выставка проходит в конце апреля, поэтому «отказникам» важно именно сейчас выйти из дела, пока сумма «штрафных» не приблизилась к максимуму.

Конечно, «увидеть Париж и умереть» крупным производителям не грозит, но копейка рубль бережет. Итак, на Intermat 2009 мы не увидим: TEREX (Genie, Powerscreen), JLG, Manitou (Gehl), Atlas Copco (Dynapac), Sandvik Mining&Construction, Wacker Neuson, Alimak Hek, Aichi Corp., Geda, Niftylift, Tadano, Bronto Skylift и некоторых других крупных производителей.

В условиях экономического кризиса компании предпочитают сокращать рекламный бюджет в пользу прямого контакта с клиентами и развития услуг. Как сообщил Вернер Швинд, член совета директоров Wacker Neuson, нынешняя ситуация на рынке вынуждает реструктурировать сбыт и маркетинг. «Компания будет вкладывать доступные ресурсы в меры, направленные на установление прямых связей клиентов с сотрудниками компании», - заявил он.

Вторит ему и Уэйн Лоусон из JLG: «Отказ от участия в Intermat был трудным решением. Однако мы считаем, что в нынешний период спада на рынке правильным будет сосредоточить усилия на деятельности, которая непосредственно поддерживает наших клиентов: на техобслуживании, обучении и интернет-услугах». Напомним, что по итогам 2008 года прибыль этой компании сократилась в сравнении с 2007 годом почти на 40 %.

В Manitou, также испытывающей финансовые затруднения, заявили, что ими было разработано несколько планов работы в 2009 году. Компания будет делать упор на общении с клиентами и потенциальными заказчиками, делая ставку на персональный подход.

Гигант Atlas Copco объяснил свой самоотвод так: Intermat в этом году не привлечет достаточное количество иностранных участников и посетителей, соответственно, выставка не окупит затрат. «В этих условиях наша компания приняла решение сконцентрировать свои усилия на более приоритетных областях деятельности», - говорится в пресс-релизе.

Заграничные выставки первого эшелона – ConExpo, BAUMA, SAIE чувствуют себя пока вполне уверенно.

Слишком широка страна моя родная

Российские реалии, естественно, отличаются от Европейских. Российский союз выставок и ярмарок отказался прокомментировать ситуацию на рынке выставочных услуг, ссылаясь на то, что «год только начался, и выводы делать рано». В то же время большинство региональных шоу строительной тематики проходит весной. И отзыв заявок на участие, во избежание штрафов экспонентами давно начат, как и верстка маркетинговых бюджетов. Пытаясь справиться с ситуацией, выставочные компании замораживают цены на аренду площади на уровне 2008 года, предлагают существенные скидки на дополнительные услуги, больше внимания уделяют мерам, направленным на увеличение числа целевых посетителей. Но насколько эффективными могут быть такие меры?

Российской «первой ласточкой» выставочного кризиса стало известие о переносе ConExpo Russia на 2010 год в связи с ненадежностью экономической ситуации. Этим решением был поставлен жирный крест на амбициозном плане проводить шоу в нашей стране ежегодно. Напомним, что ConExpo в США и Китае проходит лишь раз в два года. Дешевле оказалось его отложить, чем провести.

Тем не менее, «большие боссы» машиностроения, как, например, Caterpillar, называют это шоу приоритетным. «Российское отделение компании, работающее в СНГ, включая Россию, и Монголии руководствуется теми же принципами, что штаб-квартира: дилеры компании участвуют в региональных выставках, а компания Катерпиллар СНГ обеспечивает поддержку. Единственное исключение сделано для проекта ConExpo, - рассказал нам директор по маркетингу компании Катерпиллар СНГ Сергей Фоменко. - Это шоу, имеющее огромное влияние в мире, и в России остается для компании наиболее значимым. Более того, компания входит в организационный комитет выставки».

СТТ – при всем богатстве выбора другой альтернативы нет

В связи с самоотводом главного конкурента, в этом году СТТ может собрать неплохой урожай. Но уже в будущем году конкуренция, возможно, усилится. В организационном комитете выставки нам рассказали, что в 2008 году СТТ влияния ConExpo не ощутила – многие тогда еще сомневались в «новичке» и не хотели рисковать. Не ощущает СТТ пока и сильного оттока клиентов в связи с кризисом.

Как рассказала руководитель выставки Марина Вашуркина, их проект не остался в стороне от основной тенденции: «Было бы странно говорить, что у нас все хорошо, когда у остальных все плохо. Мы тоже чувствуем замедление продаж выставочных площадей. Они продаются не такими темпами, как в 2008. Прошлый год вообще стал для нас рекордным по количеству участников и размеру выставочной площади. Определенный процент традиционных участников все равно привезут свои экспонаты, но будут сокращать площади. Для них участие в выставке – способ показать, что у них все в порядке, что они работают. Площади будут у некоторых меньше, застройки скромнее, но совсем отказаться от СТТ они не могут. По павильонам сложнее. Выставляться в них дороже, и компании из соображений экономии будут выезжать на открытые участки. Так что по «улице» мы, скорее всего, выйдем на уровень 2008 года».

В связи с тем, что основной число «отказников» - это компании, берущие до 16 кв.м закрытой оборудованной площади, то возможно, в 2009 году Медиаглоб придется отказаться он значительного количества метров в павильонах Крокуса. «Что касается «крупняков», но они почти все остаются», - уверенно говорит Марина.

Ярким примером, иллюстрирующим приоритет СТТ, является тот факт, что «Универсал-Спецтехника», крупный дилер строительной и складской техники Komatsu и активный экспонент, сократил выставочный бюджет на 90 процентов, но «главная выставка года» не пострадала. «Обычно у нас 10-12 выставок в год, но в 2009 году мы отказались от всех, кроме СТТ», - рассказали нам в компании. Судя по всему, «Универсал-Спецтехника» будет более целенаправленно тратить маркетинговый бюджет, в основном развивая сегмент мероприятий для клиентов, который у этой компании всегда был сильно представлен.

Крупные компании вряд ли смутят + 1000 рублей за квадратный метр, другое дело – средний класс. Так СТТ официально заявила, что цена за аренду площади останется на уровне 2008 года, то есть – 2 700 рублей за кв.м на улице. «В условиях, когда компании лихорадит кризис, мы не хотим возлагать на них дополнительную финансовую нагрузку. Мы также добавили время на монтажные-демонтажные работы», - сказала Марина Вашуркина.

Компания «Техстройконтракт», крупный дилер HITACHI в России, признался, что сокращает маркетинговый бюджет по всем статьям. В первую очередь, были отменены непрофильные, то есть отраслевые, мероприятия, малопосещаемые крупные и мелкие региональные выставки. «Но СТТ и Mining World – останутся при любых обстоятельствах», - пообещал директор по рекламе и PR Роман Мамедов.

В 2008 году компания «LTECH – Подъемные Технологии» участвовала в 12 мероприятиях по всей России. В этом году список сократился вдвое. «Для LTECH выставки были лучшим способом познакомить специалистов из глубинки с возможностями подъемной техники. За последние годы мы проделали огромную работу в этом направлении. Поэтому отказ от некоторых шоу для нас – торт без вишенки. То есть мы ничего не теряем. Мы оставили выставку СТТ и шоу в регионах, где есть наши представительства или большое число клиентов, например в Краснодаре и Казани», - прокомментировал коммерческий директор LTECH Дмитрий Мальвинский.

Официальный дистрибутор XCMG, популярного в нашей стране производителя строительной и подъемной техники из Китая, компания «РусТранс» в 2009 году проявит гибкость в планировании выставочного бюджета. Директор по рекламе и PR Марианна Титова рассказала, что ее компания неизменно участвует в четырех выставках – «ТрансРоссия», СТТ, «Склад. Транспорт. Логистика», а также Южном архитектурно-строительном форуме в Краснодаре. Изменений в «четверке» не планируется. Что касается дополнительных региональных шоу, то в 2009 году их количество может уменьшиться. «В прошлом году у нас было больше выставок. Мы участвовали в них совместно с нашими локальными дилерами: приезжали в Коломну и Казань. В 2009 году мы будем смотреть по обстановке. И, может быть, все-таки добавим одно-два региональных шоу», - добавила Марианна.

Имя им - регион

Видимо за счет близости к Олимпийским объектам, Южный архитектурно-строительный форум в Краснодаре в последние два года стал приобретать новых участников. Впрочем, директор выставки Инга Покровская утверждает, что олимпийская стройка тут ни при чем, и успех связан с темпами развития федерального округа. Она убеждена, что в 2009 году шоу пройдет успешно: «Отказы у нас, конечно, есть. Но они идут от «мертвых» компаний, которые полностью обескровлены, у них осталось 3 копейки – жалко потратить на выставку. Есть компании, которые понимают: выставка – это лучший способ найти новых клиентов, завязать полезные связи, заявить о себе в регионе. Они собирают последние деньги, но участвуют. На одного выбывшего участника приходит пять новых».

Большой перекос замечен в сторону поставщиков отделочных материалов – их стало больше. А вот значительного количества экспонентов, представляющих дорожно-строительную и подъемную технику, форум в этом году недосчитается. «На уличной площади у нас всегда была очень красивая экспозиция, но не в этом году. Продажи площадей для этого контингента замерли. Крупные экспоненты остались с нами, правда, на меньшей площади», - сетует Покровская. В 2009 году краснодарскую выставку составят 660 участников.

«LTECH-Подъемные Технологии» в этом году арендовала на Казанской Волгастройэкспо самую большую площадь. И этому есть причины. Отметим, что сегодня Татарстан реализует проекты, связанные с Универсиадой и сокращать финансирование не планирует. Получают поддержку и местные строительные компании. На общем фоне этот регион выглядит стабильным. Волгастройэкспо, правда, за два месяца до начала мероприятия фиксирует замедление продаж, некоторые договоренности «висят на холде», как, например, с традиционным участником, компанией Лонмади.

Директор выставки Елена Фатенок рассказала: «Активность участников в сравнении с 2008 годом снизилась. Продажи замедлились. До нового года мы вообще находились в режиме ожидания: компании решали – выставляться в этом году или нет, переверстывали бюджеты. Зато взамен отказников приходят новые компании. Впервые у нас на открытой площади будет демонстрировать подъемную технику Haulotte Восток. Активизировались и другие иностранные игроки, в основном – немцы. В этом году приезжает пять компаний. Мы уверены, что выставка получит хорошую аудиторию, потому что регион считается стабильным, строительная отрасль получает поддержку. И потом вся Казань строится – готовится к Универсиаде. Финансирование этого проекта идет на 100 %. Стоит отметить, что постоянные участники либо уходят, либо берут меньшую площадь. А есть и обратный пример. Вот «LTECH-Подъемные Технологии» взяли у нас самую большую площадь на улице. Да и белорусский Амкодор выставляется с размахом».

В кризисное время задача любой выставки – обеспечить как можно больший приток целевой аудитории. Вот и деловая программа казанской выставки впечатляет. Для этого под эгидой Ассоциации строителей России и других профессиональных организаций будут проводиться семинары и круглые столы с участием первых лиц.

Что касается ценовой политики, то, как и оргкомитет Краснодарской выставки, поднявший цены на уличную площадь на 300 рублей за метр, так и в Казани – цены выросли. «Но теперь у нас более индивидуальный подход к каждому клиенту – предлагаем скидки, как новичкам, так и старым знакомым», - добавляет Елена Фатенок.

В Санкт-Петербурге скидок не предвидится – нужно тратить больше на рекламу, чтобы привлечь посетителей. Ежегодно в Северной столице проходят два не последних в списке маркетологов российских шоу – «Интерстройэкспо» и «BalticBuild». Их организует компания «Примэкспо», входящая в международную группу ITE. Первое стартует в середине апреля, второе в начале сентября.

Влияние кризиса в «Примэкспо» тоже чувствуют, но выставки отменять не собираются, хотя на «Интерстройэкспо» откажется от одного павильона. В интервью нашему порталу руководитель отдела строительных выставок Елена Купцевич рассказала: «Продажи в этом году идут сложнее; на лицо тенденция «более бюджетного участия». Так, если в прошлом году компания брала 50 кв.м, то в этом – 15-20, предпочитают также более дешевый вариант строительства и оформления стенда. Но на мой взгляд – это неплохой вариант в сложившейся ситуации. Как говорят наши клиенты: сейчас очень важно «показать, что компания жива и работает».

Еще одна интересная тенденция – появление большого количества новых участников. «Многие компании сейчас рассматривают выставку, как возможность захвата доли рынка в период слабости своих конкурентов, поэтому участников появляются те, кто раньше никогда выставками не интересовался!» - рассказывает Елена.

Что касается цены на аренду площади, то «Примэкспо» планирует разработать специальные программы поддержки клиентов. Но все же совсем «в ноль» уходить, давая кардинальные скидки, никто не хочет. Елена резонно подытоживает: «Мы не хотим, чтобы сократился рекламный бюджет. Ведь наша первоочередная задача – полноценно провести рекламу выставок, чтобы привлечь как можно больше посетителей».

MosBuild как «барометр рынка»

Выставка MosBuild является одним из наиболее крупных и уважаемых мероприятий группы ITE-Expo. Московского шоу занимает ежегодно «Экспоцентр» и Крокус-Экспо. Как резонно сказала директор выставки Рузанна Саркисова: «MosBuild» является барометром строительной отрасли благодаря широкой линейке экспонатов – тут и стройматериалы и техника.

По словам Рузанны кризис коснулся ряда выставочных компаний и конкретных выставок: многие оказались неплатежеспособными и теперь их ждет продажа или поглощение более крупными игроками. Не исключено, что и ITE воспользуется кризисом для приобретения интересных компаний и проектов. Говоря о MosBuild как о своеобразном барометре, директор не слукавила. Действительно в тучные годы выставка росла, в тощие времена – рост замедлился. Утечка «отказников» пока небольшая. Участники идут на сокращение площади и более скромную застройку. В совокупности количество площадей и участников сократится на 10 процентов, прогнозирует оргкомитет. «Ряд компаний оказались неспособными в полной мере справиться с происходящим, это, в первую очередь касается тех, кто имеет большие задолженности по кредитам. Они вынуждены были отказаться от участия. Даже заплатив за площадь, они элементарно не имели средств на застройку стенда – ведь это тысячи долларов. Я не могу называть конкретные компании, потому что начнутся разговоры «Кого нет на MosBuild – того нет в отрасли». Мы сейчас должны дать компаниям шанс встать на ноги. Хотя, если на ноги встать не получится, возможно, произойдет перераспределение рынка – такие тенденции уже просматриваются», - поделилась с нами Рузанна Саркисова.

Заметим, что на протяжении нескольких лет цены на аренду площадей MosBuild сохраняются неизменными.

Оптимизм – это результат разумной финансовой политики

На общем фоне примеры, подобные НАМС смотрятся особенно эффектно. Как сообщили в пресс-службе, в 2009 году ОАО «Автокран» примет участие во всех выставках, участие в которых было запланировано ранее. «Их список не только не уменьшился, но и стал длиннее!», - сказал пресс-секретарь Ассоциации Алексей Сафронов. В начале года автокран «Ивановец» КС-54711 демонстрировался на выставке в Красноярске «Строительство и архитектура-2009». На очереди еще ряд региональных выставок, и, безусловно, основные выставочные события грядущего лета, в частности СТТ.

Как и НАМС, российский "тяжеловес" JVM Group (компании ЛОНМАДИ и КВИНТМАДИ), несмотря на вынужденное сокращение запланированных выставок почти в 2 раза, совсем отказываться от них не собирается. В 2009 году техника будет экспонироваться на всех основных выставочных мероприятиях. «В прошлом году мы участвовали почти в 40 ярмарках, включая, конечно, региональные и узкоспециализированные шоу лесной, горнодобывающей, нефтегазовой тематики. В этом году предпочитаем сосредоточиться на выставках федерального значения. Из региональных отмечу важные для нас площадки, такие как Нижний Новгород, Краснодар, Сочи и ряд других городов. А на СТТ мы даже увеличили площадь", - рассказал Михаил Зыков, директор по маркетингу компании ЛОНМАДИ.

В компании «Кудесник», которая управляет Клинцовским и Галичским автокрановыми заводами нам рассказали, что также не собираются в первом полугодии сокращать участие в выставках (на уровне поддержки своих дистрибуторов). Во втором полугодии в зависимости от финансовых показателей планы могут быть пересмотрены. Что останется неизменным, так это участие в СТТ. «В 2009 году мы увеличили нашу площадь на СТТ в два раза», - сообщил начальник отдела рекламы Илья Воронцов.

Редкая птица долетит

Буквально за несколько дней до выхода статьи прошла выставка «СТРОЙТЕХ» в Сокольниках, организатором которой является гигант MVK. Это московское мероприятие всегда находилось в тисках конкуренции, а в этом году, судя по всему, окончательно сдало свои позиции. Достаточно упомянуть, что список участников был опубликован только в январе!

Итак, «СТРОЙТЕХ 2009» глазами спецкора. «Первым впечатлением, первой эмоцией от посещения шоу было удивление - выставка получилась очень маленькой. Даже слишком маленькой. При обширной рекламной кампании, элементы которой можно было наблюдать в Москве повсеместно, ожидания посетителей были нацелены на нечто несравнимо большее. Воочию техники как таковой посетители не увидели - участники за редчайшим исключением поберегли свои силы и ограничились при обустройстве стендов постерами, рекламными буклетами и прайс-листами. Вне павильонов, на улице, где вовсю трудились машины техобслуживания, можно было увидеть гораздо больше «живой» техники»…

Источник: http://exkavator.ru
 
Торговая площадка
Поиск по сайту
Архив новостей
Трактор CASE МХ 285
Case Magnum MX 310
Pronar Р7